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一、公司信息

　　金华云凡(fan)网络科技有限公司，主(zhu)营(ying)(ying)店铺成(cheng)立于2009年(nian)(nian)，主(zhu)营(ying)(ying)业(ye)(ye)(ye)务为线上销(xiao)售居(ju)家(jia)日用(yong)小商品。 经营(ying)(ying)产品品类多达2000余种、年(nian)(nian)销(xiao)售额一(yi)直(zhi)处在行(xing)业(ye)(ye)(ye)靠前位置。企(qi)业(ye)(ye)(ye)现有员(yuan)工400人(ren)左右。公司下(xia)设总经办、运(yun)营(ying)(ying)部、设计部、自运(yun)营(ying)(ying)中心、阿里(li)巴巴事业(ye)(ye)(ye)部、客服部、人(ren)事行(xing)政部、财务部、采购部、仓储部。企(qi)业(ye)(ye)(ye)重视人(ren)才梯队的建设与(yu)发展，公司以“成(cheng)就(jiu)每一(yi)位奋斗者”为企(qi)业(ye)(ye)(ye)使命(ming)。

二、项目背景

　　1、缺乏市场分析(xi)，产品定位不准确，急需构(gou)建有竞争力的产品体系

　　2、产品(pin)管(guan)(guan)理(li)(li)、需求(qiu)管(guan)(guan)理(li)(li)、供应商管(guan)(guan)理(li)(li)系统不完善，信息沟通(tong)、协同不到位 ，职能定位不清(qing)

　　3、采购工(gong)作(zuo)流程(cheng)不(bu)规范 ，滞销库存处理无(wu)(wu)流程(cheng)制度、无(wu)(wu)对应策(ce)略

　　4、招聘无(wu)计(ji)划性，录(lu)用决(jue)策不明确，培(pei)训管理体系不完善 ，未建立应知应会的课(ke)程(cheng)体系

　　5、绩(ji)效管理目标不明确，绩(ji)效管理与公司经营目标脱离

　　6、缺乏薪酬制度保障，对(dui)内公(gong)平性不强(qiang)，对(dui)外吸引力不足(zu)，薪酬福利激励效果(guo)差

三、项目实施过程

　　1、稽核督(du)办(ban)体系：设计稽核组织架构，明(ming)确(que)稽核组的定位和职责，拟定并实施稽核制度

　　2、年度(du)经营(ying)规(gui)划：组织(zhi)各部(bu)(bu)门开展年度(du)经营(ying)计(ji)划有(you)关的(de)培训，制定各部(bu)(bu)门年度(du)规(gui)划、目标分解(jie)和(he)行动计(ji)划

　　3、组(zu)织设计(ji)与优化：新增市场部，并明确职能和(he)(he)工作目标，规范组(zu)织设计(ji)和(he)(he)岗位设置的基(ji)本原则

　　4、人(ren)才(cai)招聘与人(ren)才(cai)盘点：优化人(ren)才(cai)招聘流程，建设(she)人(ren)员管理制(zhi)度，对骨干(gan)力量进行(xing)盘点，制(zhi)定培训管理制(zhi)度

　　5、薪酬体系构建(jian)：薪酬建(jian)设(she)(she)目(mu)标梳理，拟定(ding)薪酬管理制度，设(she)(she)计并实(shi)施(shi)产品驱动激励机制

　　6、产(chan)品规(gui)划体系(xi)构建：明(ming)确市场(chang)管理部职责，搭(da)建产(chan)品数据库，建立新产(chan)品开发(fa)计划

　　7、优化供应链：对供应商(shang)信(xin)息进(jin)行梳理(li)并(bing)建(jian)档管理(li)，推进(jin)采购制度与流程建(jian)设，赋能采购团队，提升专业技(ji)能

四、项目实施成效

　　1、  公(gong)司毛利率(lv)提升31%

　　2、  订单准交率：从46%提升至98%

　　3、  库存金(jin)额(e)：下降47%

　　4、  库(ku)存周转率：提升16%

　　5、  培养中基层管(guan)理人员：28人

　　6、  沉淀一套符(fu)合公司发展(zhan)的年度经(jing)营(ying)计划模(mo)式(shi)(shi)和薪酬管理(li)模(mo)式(shi)(shi)