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一、公司信息：

　　金华云(yun)凡网络科技有限公司(si)，成立于2009年，主营(ying)(ying)业务为(wei)线上销售(shou)居家(jia)日用(yong)小商(shang)品，经营(ying)(ying)产品多(duo)达5000余种(zhong)、年销售(shou)额一直(zhi)处(chu)在行(xing)业较前位(wei)置。公司(si)下(xia)设总经办(ban)、运营(ying)(ying)部(bu)、设计部(bu)、自运营(ying)(ying)中心、阿(a)里巴(ba)巴(ba)事业部(bu)、客服部(bu)、人事行(xing)政(zheng)部(bu)、财(cai)务部(bu)、采购部(bu)、仓储(chu)部(bu)，现有员工近(jin)400人，年产值8个亿。

二、项目背景：

　　1、企业业绩增(zeng)长慢，利润(run)下滑

　　2、组织(zhi)职(zhi)能不(bu)完整，职(zhi)责(ze)定义(yi)不(bu)清(qing)

　　3、公司没有预(yu)算机(ji)制，只(zhi)有财务报(bao)表(biao)

　　4、核心(xin)高管团队(dui)对目标的理(li)解(jie)、认(ren)同存有凝

　　5、销售团(tuan)队(dui)与供应链团(tuan)队(dui)之(zhi)间的相(xiang)互(hu)信应及有(you)效配合待(dai)提升

　　6、客(ke)户(hu)结构过于简单，新客(ke)户(hu)上量受限

　　7、各部门(men)只完成自己(ji)的职能事物(wu)，不关注(zhu)公司经营指标

三、项目实施过程：

　　1、客(ke)户(hu)分析、客(ke)户(hu)定位、客(ke)户(hu)价(jia)值分析与客(ke)户(hu)分级管(guan)理(li)，明(ming)确重(zhong)点(dian)客(ke)户(hu)及(ji)客(ke)户(hu)管(guan)理(li)策略;

　　2、构(gou)建产(chan)(chan)(chan)(chan)品规划、产(chan)(chan)(chan)(chan)品定位、产(chan)(chan)(chan)(chan)品开发与产(chan)(chan)(chan)(chan)品运营(ying)管理，提升(sheng)产(chan)(chan)(chan)(chan)品价值力;

　　3、完(wan)善(shan)组织架(jia)构，明确组织职能(neng)

　　4、研讨、制(zhi)定(ding)、推行年度经(jing)营计划(hua)体系

　　5、销售(shou)目标(biao)与销售(shou)策(ce)略设(she)定，明确各职能(neng)部(bu)门(men)价值目标(biao)与目标(biao)实现支撑计划;

　　6、构建(jian)经营预(yu)算与(yu)财务核算系统，用预(yu)算思维与(yu)财务核算思维支撑经营能(neng)力提升;

　　7、梳理(li)组织结(jie)构与实现(xian)人(ren)才盘点，优化支撑经营目标的人(ren)才资源(yuan)预算与规划系统(tong);

　　8、全(quan)面(mian)预(yu)算(suan)体(ti)系构(gou)建：根据战略、经营计划分解情(qing)况，梳理公司费(fei)用科目，预(yu)算(suan)模式(shi)设计，推行全(quan)面(mian)预(yu)算(suan)管理体(ti)系。

四、项目实施成效：

　　1、营业额(e)提升50%

　　2、净利(li)润率增长3.36%

　　3、组(zu)织效率提(ti)升39%

　　4、沉淀了一套人(ren)才培(pei)养复制模式

　　5、培养了7名(ming)经营管理(li)人才,16名(ming)中(zhong)高层干部

　　6、梳理了一套(tao)完整的业务流程，提升了公司(si)业务作战能(neng)力

　　7、沉淀一(yi)套年度经营计划与预算管(guan)理模(mo)式，提升了公(gong)司(si)持续(xu)盈利能(neng)力