1、合作前狀況:試劑行業市場空間有限,醫藥行業政策有一定沖擊
2、過程改善:推行營(ying)銷系(xi)統管理,主要圍(wei)繞公司(si)戰略定(ding)位(wei)、營(ying)銷體系(xi)組織(zhi)架(jia)構設計、薪酬績效體系(xi)優化、流程體系(xi)設計、產品營(ying)銷等方(fang)面做(zuo)改善
3、項目實施效果:營業額提升30%;公司營銷組織實現了轉型升級;構建了薪酬績效考核體系和激勵機制;培養了一批營銷管理人才;同時培養了近20位營銷流程專家;構建了一套端到端的集成產品營銷體系。
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1、合作前狀況:公司成立于2009年5月(股票代碼:832287)
2、過程改善:推行(xing)營(ying)銷系統(tong)(tong)管(guan)(guan)理(li)+人力資源管(guan)(guan)理(li)系統(tong)(tong)
3、項目實施效果:此次圍繞“營銷管控系統構建、項目制大客戶服務模式、關鍵人才招聘與團隊復制、新業務領域拓展”等模塊展開改善。助力公司構建支撐企業業績持續增長的營銷組織,內強管理外促營銷提升核心競爭力,推動企業持續良性增長。
1、合作前狀況:公司成立于2004年5月,并于2015年1月登陸新三板(股票代碼:831669)
2、過程改善:推(tui)行營(ying)銷系統管理(li)
3、項目實施效果:1、營業額提升了37.5%;2、客戶開發成交率提升了18%;3、構(gou)建了(le)符合企業未來發展(zhan)的營銷人力體系(xi)并(bing)補(bu)充了(le)關鍵崗位人員若(ruo)干;;4、形(xing)成了完善的營銷過程管理(li)規(gui)章(zhang)制度并進行(xing)了有效驗(yan)證(zheng);5、銷售目標達成率超過(guo)100%
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1、合作前狀況:營業額3.5億;
2、過程改善:合作2年,先后導入戰略營銷、營銷模式創新、品牌營銷管理系統。
3、項目實施效果:銷售收入年增長過億,年均增幅40%;品牌知名度提升,盈利能力提升,兩年凈利潤增幅近10倍;營銷團隊整體成長明顯,團隊積極性和戰斗力大幅提升;公司營銷管理體系化、規范化提升。
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1、合作前狀況:業績增長困難,銷售團隊缺乏有效的激勵機制,執行力差等等
2、過程改善:推(tui)行營(ying)銷(xiao)系統管(guan)理(li)(li),主要圍繞公司營(ying)銷(xiao)戰略與(yu)營(ying)銷(xiao)模式,營(ying)銷(xiao)組織,構建銷(xiao)售(shou)標準流程與(yu)復制營(ying)銷(xiao)人(ren)才,銷(xiao)售(shou)過程管(guan)理(li)(li)、大客戶營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)等(deng)方面做改善
3、項目實施效果:銷售業績增長28.6%;大客戶項目營銷成功率提升36.3%;培養了10位營銷核心人才;完善和優化了市場部門的職能與職責。
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遠大方略始終遵循不了解不理(li)解企(qi)業(ye)(ye)的(de)前(qian)(qian)提下(xia)絕不輕易下(xia)結論,正式制定改(gai)善方案(an)前(qian)(qian)必須深入到(dao)業(ye)(ye)務一線了解和理(li)解企(qi)業(ye)(ye)的(de)運營情(qing)況。
我們每(mei)一個(ge)項(xiang)目(mu)都不(bu)是(shi)只有項(xiang)目(mu)老師(shi)在策劃,而是(shi)一個(ge)專業模塊的(de)團隊老師(shi)共(gong)同策劃、共(gong)同把關,提升方案的(de)系(xi)統性(xing)和因地制宜性(xing)。
在理解(jie)和了解(jie)企業(ye)的(de)基礎(chu)上,我們會制定(ding)因(yin)地(di)制宜(yi)的(de)整(zheng)體解(jie)決方案,提升(sheng)方案的(de)有效性和落地(di)性。
結合(he)企業特點和組織承接能力,可(ke)做(zuo)顧(gu)問式咨詢(xun)、駐廠式咨詢(xun)、系統(tong)培訓。
項(xiang)目輔(fu)導過程(cheng)中不只是注(zhu)重問題的解(jie)決,更(geng)注(zhu)重對團(tuan)(tuan)隊的培養和成長、團(tuan)(tuan)隊的考評(ping)和激勵(li)。
咨詢(xun)老師現場輔(fu)導,遠大方略公(gong)司平臺定期評(ping)審(shen)項目(mu),項目(mu)的方向、重點和效(xiao)果。
項(xiang)目開展(zhan)過程中,關注企業經營結果(guo),每(mei)月用數據驗證項(xiang)目改善(shan)效果(guo)。
注重流程與IT融(rong)合(he),將項目(mu)固化;長期跟進服務(wu),定期公開課讓(rang)團(tuan)隊持續(xu)學習(xi)和提升(sheng)。
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