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一、公司信息

　　公(gong)司(si)(si)依托中山大学雄厚(hou)的(de)(de)(de)科研(yan)平台, 是以分子诊(zhen)断技(ji)术为主(zhu)导的(de)(de)(de)，集临床检验试剂和仪器的(de)(de)(de)研(yan)发、生产、销售(shou)以及(ji)全国连锁医学独立实验室临床检验服务为一(yi)体的(de)(de)(de)生物医药高科技(ji)企业。公(gong)司(si)(si)于(yu)2004 年8 月在深圳(zhen)证券(quan)交(jiao)易(yi)所挂(gua)牌上(shang)(shang)市，成为广东省高校校办产业中的(de)(de)(de)上(shang)(shang)市公(gong)司(si)(si)。

二、项目背景

　　企业现状分析：

　　1.试剂行业(ye)市场(chang)空间(jian)有限，要挤(ji)压对手并不容易

　　2.董事会提出公(gong)司业绩年(nian)均增长(zhang)30%，经营班子(zi)压力不小

　　3.以前(qian)是直销，自GSK事件后，医生(sheng)和医药代(dai)表成高危(wei)职业

　　4.上(shang)市主体(ti)有整合检验仪器版(ban)块资源，但不知如何销售？

　　5.预计政府未来会推集(ji)中配(pei)送，对(dui)医药行业有一(yi)定冲(chong)击

三、项目实施过程

　　营销模式升级与创新：

　　1、公司战略定(ding)位及(ji)发(fa)展目(mu)标梳理；

　　2、营销体系组(zu)织(zhi)架构与(yu)职能设计；

　　3、营销流程体系设(she)计；

　　4、营销薪(xin)酬(chou)体系、绩效(xiao)体系设计(ji)优化；

　　5、建设分享(xiang)型渠(qu)道合作家园体系；

　　6、构建集成产品营(ying)(ying)销（大客户营(ying)(ying)销、产品销售(shou)、解决方案、项目营(ying)(ying)销、服务营(ying)(ying)销、供应链整合）；

　　7、建设实验室(shi)集成(cheng)产(chan)品营销O2O+KMS体系；

　　8、建(jian)设达安创谷孵化器，共建(jian)大健康(kang)产业生态圈(quan)。

四、项目实施成效

　　远大方略管理咨询公司改善价值：

　　1、公(gong)司营销模式实(shi)现(xian)了转型(xing)升级；

　　2、公司营业额(e)实(shi)现每年持续增(zeng)长30%以上；

　　3、优(you)化了公司的营销(xiao)流(liu)程和(he)机制；

　　4、构建了营销绩(ji)效考核体系和激励机(ji)制；

　　5、培(pei)(pei)养了一(yi)批营(ying)销管理人才(cai)；同时(shi)培(pei)(pei)养了近20个(ge)营(ying)销流程(cheng)顾(gu)问；

　　6、构建了一套端到端的集(ji)成产品(pin)营销(xiao)体系。