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【課程背景】

你是否正在(zai)面臨以下困惑(huo)？

面對強勢供應商(shang)，采購陷入被(bei)動無助？

供(gong)方水平參差不齊，花落(luo)誰家(jia)無(wu)從(cong)下手？

物料該(gai)來(lai)的不(bu)來(lai)，來(lai)的都是(shi)現場不(bu)需要的，呆舊(jiu)廢殘損(sun)失巨大？

市場變化太快，每(mei)天為急單加(jia)班加(jia)點？

供方(fang)報(bao)價明(ming)知有水(shui)，卻(que)苦于無法擊破？

成品越(yue)(yue)賣越(yue)(yue)便宜，上游材料越(yue)(yue)來越(yue)(yue)貴？

客戶要求越來越快，交付壓力倍增？

崗位干了多年，職業前景是否一片茫然？

……

一切都(dou)不是(shi)問題，問題在于你是(shi)否(fou)了解采(cai)購管理的專業技術！

【課程收益】

1、掌握供應(ying)商分類(lei)管(guan)理(li)與關系管(guan)理(li)策略(lve)

2、學會供應商成本拆分的技巧與應對方法

3、開拓采(cai)購(gou)總成本管(guan)理的思想(xiang)與策略(lve)

4、與強勢供(gong)應商(shang)博弈(yi)的策略

5、精通科尼爾博弈采購法的方法

【授課對象】

采購經(jing)理(li)(li)、營運(yun)經(jing)理(li)(li)、財務經(jing)理(li)(li)、制造(zao)經(jing)理(li)(li)、制造(zao)主(zhu)(zhu)管、采購主(zhu)(zhu)管、物(wu)料主(zhu)(zhu)管、采購及供應鏈管理(li)(li)相(xiang)關人員

【授課方式】

案例(li)剖析(xi)深(shen)入，理論結(jie)合實際，操作性強、系統性高

【課程時間】

2天12小時，1天6小時

◇◇◇課程內(nei)容大綱(gang)◇◇◇

1、采購四大思維理念

第1講(jiang)：采購管理理念

◆ 時代采購

◆ 知識采購

◆ 戰略采購

◆ 價值采購

案例(li)：深圳(zhen)XX公司的采購戰略布局

案例：深圳XX公司的采購策略與執行(xing)案例

案(an)例：深圳XX電商公司的供(gong)應商整合案(an)例

案例：深圳XX五(wu)金配(pei)件的供應鏈整(zheng)合(he)案例

2、采購管理五大系統

第1講：采購戰略(lve)系(xi)統

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購計劃

◆ 年度經營計劃

◆ 年度采購策略

◆ 年度供應策略

案例：深(shen)圳XX電(dian)子配件公司的采(cai)購戰略系統案例

案(an)例：深圳XX燈(deng)具公司的采購戰略系統(tong)案(an)例

第2講：采(cai)購組織(zhi)系統

◆ 采(cai)購組(zu)織(zhi)構建(jian)(jian)與建(jian)(jian)設(she)

◆ 采購任職管理

◆ 采購培訓管理

◆ 采購職級管理

◆ 采購績效管理

◆ 采購行為管理

案例：深(shen)圳XX五(wu)金配件公司(si)的采購組織系(xi)統

案例：深(shen)圳(zhen)XX電子公司(si)的(de)采購組織系統蛻變

第3講(jiang)：采購(gou)價格體系(xi)

◆ 詢價、議價體系

◆ 成本結構拆分

◆ 采購報價

◆ 成本分析工程

◆ 采購降價策略

案例：深圳XX電(dian)子公司的成(cheng)本(ben)降價

第4講：采購(gou)控制系統

◆ 采(cai)購計劃控制系統

◆ 采購預(yu)算控(kong)制系統

◆ 采購價格管(guan)理系統(tong)

◆ 采購進(jin)度管理系統(tong)

◆ 采購(gou)成本管(guan)理(li)系統

案(an)例：深圳(zhen)XX電子公司(si)的采(cai)購控制系統搭(da)建案(an)例

第5講：采購作業系(xi)統

◆ 采購訂單作業

◆ 采購(gou)結算、付款(kuan)管理作(zuo)業

3、供應商管理七大系統

第1講：供(gong)應(ying)商戰略管理系統

◆ 基(ji)于公司的戰略的供應商管(guan)理模(mo)式

◆ 市場供應資源信息調查(cha)以及(ji)分析管理

◆ 供應商集成管理

第(di)2講：供(gong)應商商務談判管(guan)理系統

◆ 訂單對接管理

◆ 商務合同(tong)/協議(yi)管理

◆ 供應商價(jia)格管(guan)理（降價(jia)/價(jia)格激勵/詢(xun)價(jia)/議價(jia)/報(bao)價(jia)）

◆ 供應商品質管理

◆ 變更管理

第3講：供應商開發準(zhun)入管理系統

◆ 供應商尋源

◆ 供應商調查

◆ 供應商評審

◆ 供應商池建立

◆ 供應商選擇

◆ 供應商開模打樣

◆ 供(gong)(gong)應商準入與新供(gong)(gong)應商輔導

案(an)例：3個輔(fu)導中的(de)案(an)例分析

第(di)4講：供(gong)應商(shang)關系(xi)管理系(xi)統

◆ 供應商盤點

◆ 供(gong)應(ying)商計劃（中(zhong)、長期、備貨計劃）

◆ 供應商輔導

◆ 供應商定期訪談

◆ 供應商會議

◆ 供應商協同

案例(li)：深圳(zhen)XX電子公司的(de)供應商關系管理案例(li)總結

第5講：供應商(shang)庫存管理(li)系(xi)統

◆ JIT庫存管理(li)概念

◆ VMI庫存(cun)管理(li)概念

◆ 供應(ying)商庫(ku)存定(ding)期盤點

◆ 供應商庫存計劃

◆ 供應商備貨計劃

第(di)6講(jiang)：供應商(shang)產品(pin)(pin)規劃(hua)與樣品(pin)(pin)管理(li)

◆ 供應商SKU規劃(hua)管(guan)理

◆ 供應商樣品管理

第7講：供應商績(ji)效管理

◆ 供應商績效管理

◆ 供應商象限管理

◆ 供應商配額管理

◆ 供應商賬期管理

◆ 供應商激勵管理

◆ 供應商淘汰管理

案例：供應商績效設(she)計和管理案例

第8講：供應商檔案管理(li)

◆ 供應商信息管理

◆ 供應商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購與供應商管理中山站課程）

2019年9月20日(ri)(ri)—21日(ri)(ri)，由遠大方略管理(li)(li)咨詢(xun)公司專(zhuan)業(ye)師資打造的《采購(gou)與(yu)(yu)供應商(shang)管理(li)(li)》工具課在中山市理(li)(li)科(ke)天(tian)鴻假日(ri)(ri)酒店舉行(xing)，現場聚集了200+位(wei)企業(ye)老板、采購(gou)總監、運營總監、財務總監、制造經理(li)(li)、采購(gou)經理(li)(li)、物料經理(li)(li)、采購(gou)及供應鏈(lian)管理(li)(li)相(xiang)關人員等參與(yu)(yu)本次課程共同學習探(tan)討。

課(ke)程由(you)凌雪飛老(lao)師(shi)講(jiang)授【采購(gou)(gou)】部(bu)分，姚南(nan)洲老(lao)師(shi)講(jiang)授【供應(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)】部(bu)分，兩(liang)天的課(ke)程幫助學員理(li)(li)解采購(gou)(gou)定位和(he)理(li)(li)念，管(guan)(guan)理(li)(li)框(kuang)架(jia)和(he)采購(gou)(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)方法以及實(shi)(shi)操(cao)工(gong)具、案例體(ti)驗；理(li)(li)解供應(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)系框(kuang)架(jia)、流程的搭建以及方法實(shi)(shi)操(cao)工(gong)具、案例體(ti)驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大(da)方略(lve)管理咨詢(xun)機構 項目總監

企(qi)業集成供應鏈設計深入研究者

企業精(jing)細化運營(ying)模式設計(ji)深入研究者

多家企業供應鏈管(guan)理、精細化運營內訓講師

多(duo)次供應鏈管理、精(jing)細化(hua)運(yun)營公(gong)開(kai)課主講導師

姚南洲

               遠大方略管(guan)理(li)咨詢機構 運營總監(jian)             

武漢大學 EMBA

國家注冊品質工程師

國家注冊人(ren)力資(zi)源管理(li)師(shi)

◇◇◇課程回顧(gu)◇◇◇

課程(cheng)(cheng)現場結合課程(cheng)(cheng)內容和案(an)例分析，進行交流演練。潛(qian)心學習(xi)，跟著課程(cheng)(cheng)節奏，吸(xi)收課程(cheng)(cheng)內容，學員迎接新的成長。

采購(gou)課程主要圍繞采購(gou)的自我認(ren)知（打鐵還需自身硬）、跟催中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)（別停(ting)線了(le)，先人后(hou)事、供需平衡）、管(guan)理中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)（別買貴(gui)了(le)，陽光采購(gou)、系統(tong)降本(ben)）、總成(cheng)本(ben)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)（戰略采購(gou)、協(xie)同(tong)降本(ben)）、利潤中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)（打造(zao)生(sheng)態(tai)鏈(lian)、創(chuang)造(zao)價值）五個(ge)層級內容展開講(jiang)授。

讓學員(yuan)在采購過程中(zhong)要充分了解市場(chang)行情和技術標準，拓寬視野，在日常工作中(zhong)，不(bu)斷(duan)的(de)積累和分析構成產品(pin)成本方面的(de)信息(xi)，以便在采購工作中(zhong)更好的(de)從源頭降低(di)成本。

供(gong)應商管(guan)(guan)(guan)理(li)課程主要(yao)圍(wei)繞戰略管(guan)(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、商務(wu)談(tan)判管(guan)(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、開(kai)發準入(ru)管(guan)(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、關系(xi)(xi)管(guan)(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、庫存管(guan)(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)、產(chan)品規劃與樣品管(guan)(guan)(guan)理(li)、供(gong)應商績(ji)效管(guan)(guan)(guan)理(li)，七大系(xi)(xi)統(tong)展開(kai)講授。

讓學員(yuan)清晰了解選擇(ze)供(gong)(gong)應商(shang)的(de)應該遵循的(de)原則(ze)：生產能(neng)力、產品質量、價格、售(shou)后服(fu)務(wu)、信(xin)譽和財務(wu)狀況(kuang)等多方(fang)(fang)面(mian)考慮。對(dui)于(yu)供(gong)(gong)應商(shang)不足的(de)地方(fang)(fang)，雙方(fang)(fang)共同想辦法，幫助供(gong)(gong)應商(shang)成長，在單價、服(fu)務(wu)、品質方(fang)(fang)面(mian)都(dou)能(neng)提(ti)高(gao)，有利于(yu)合作起來更默契(qi)。

企業與(yu)上(shang)游供應商和下游客戶(hu)進(jin)行(xing)價(jia)格談(tan)判(pan)(pan)，這是一(yi)個博弈的過(guo)(guo)程(cheng)。研究價(jia)格談(tan)判(pan)(pan)策(ce)略(lve)需要對(dui)價(jia)格談(tan)判(pan)(pan)做一(yi)些(xie)了解，首先應明確價(jia)格談(tan)判(pan)(pan)的目的與(yu)意義(yi)。其(qi)次對(dui)價(jia)格談(tan)判(pan)(pan)過(guo)(guo)程(cheng)進(jin)行(xing)分析(xi)，最后將價(jia)格談(tan)判(pan)(pan)的策(ce)略(lve)在采購談(tan)判(pan)(pan)過(guo)(guo)程(cheng)中巧妙地運用，如討價(jia)還價(jia)策(ce)略(lve)、主動讓步(bu)策(ce)略(lve)、迫使對(dui)方讓步(bu)策(ce)略(lve)。

◇◇◇學員--感悟分享◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通過課程，對(dui)采購的(de)(de)(de)職責和工作方(fang)向(xiang)有(you)了重新(xin)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，對(dui)公司整體戰略有(you)了充(chong)分的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)和理解。采購部(bu)以(yi)前的(de)(de)(de)問題和老師所講的(de)(de)(de)案例有(you)許多類似的(de)(de)(de)地方(fang)，我們會(hui)學以(yi)致用(yong)，認(ren)真使用(yong)課堂工具，提高(gao)業績，感謝遠大方(fang)略的(de)(de)(de)老師！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通過(guo)課程學習，感悟(wu)如下(xia)：

隨著公司的(de)(de)發(fa)展(zhan)，一定要打(da)造價格、平時、交期、服務的(de)(de)戰略(lve)合(he)作供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)。節約成本，全(quan)員參與(yu)，但要以采(cai)購為中心，與(yu)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)談判的(de)(de)前提下(xia)，必須(xu)要懂專業知識，打(da)鐵還需自身(shen)硬。與(yu)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)關系要由(you)短期合(he)作發(fa)展(zhan)為長期合(he)作，每(mei)半年對供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)進(jin)行數(shu)據分(fen)(fen)析(xi)評估，分(fen)(fen)別選出(chu)ABCD級(ji)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，針(zhen)對目前的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)進(jin)行分(fen)(fen)析(xi)，開發(fa)缺失物料方(fang)面的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，而不是盲目開發(fa)。

03 *源科技

通過課程學習(xi)，讓我們認識到(dao)(dao)目前自身能力(li)的(de)不足還有(you)很大(da)的(de)提(ti)升空間(jian)，之前有(you)很多不懂得該怎么(me)去和供(gong)應(ying)商(shang)(shang)溝通，處理(li)異常，建立合作都(dou)一一得到(dao)(dao)解決，意(yi)識到(dao)(dao)戰(zhan)略(lve)伙(huo)伴的(de)重(zhong)要性(xing)，也明白培(pei)養供(gong)應(ying)商(shang)(shang)和內部人員培(pei)養的(de)重(zhong)要性(xing)。

04 中山*虎生活電器有限公司

通過本次學習有(you)以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對數據要求更精(jing)確

(2) 供應商評估需把時間(jian)變短(duan)（一個月一次）

(3) 加(jia)強對供應商的輔導

(4) 優(you)先公司采購(gou)流程

◇◇◇課程總結(jie)◇◇◇

未來的競爭不再是企業與(yu)企業之(zhi)(zhi)間的競爭，而是供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)與(yu)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)之(zhi)(zhi)間的競爭！企業需(xu)要在市場環境中(zhong)(zhong)獲取競爭優勢，在供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)中(zhong)(zhong)，需(xu)要從以(yi)下兩方面重點突破：

① 內部的(de)協同降本增效(xiao)(xiao)，通(tong)過戰略(lve)采購、集中采購、產(chan)品(pin)的(de)標準化(hua)和通(tong)用化(hua)、VE/VA方法、流程的(de)優化(hua)、信息流的(de)優化(hua)等實現(xian)內部的(de)降本增效(xiao)(xiao)；

② 對外需要協同核心供應商(shang)(shang)和戰(zhan)略合(he)作客戶，打通全價值(zhi)鏈(lian)，與(yu)供應商(shang)(shang)互助共(gong)贏，共(gong)同打造供應鏈(lian)的核心競爭力。

遠大方略管理咨詢集團一直致力(li)于(yu)提(ti)高中國(guo)實體企業的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)，期望(wang)通(tong)過(guo)此次(ci)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)分(fen)享，能更好的(de)(de)(de)為學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)企業提(ti)供有(you)價值的(de)(de)(de)服務和(he)產品(pin)，也期望(wang)參與(yu)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)能更有(you)效的(de)(de)(de)將知識和(he)理論轉換成行動，助力(li)企業提(ti)升(sheng)供應(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)。