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引言

如(ru)果只能(neng)選擇一個(ge)指標(biao)來衡(heng)量公司經營業績的話，那就選凈資產收益(yi)率（ROE）吧。

                                                                                                                                            ——巴(ba)菲(fei)特

企業的終極目標(biao)不外(wai)乎，活下(xia)來(lai)，活得(de)好(hao)，活得(de)久(jiu)，而三者是互相遞進邏輯(ji)。通俗來(lai)講，企業必(bi)須盈利，必(bi)須有“利”可“潤”，必(bi)須有現金流作為(wei)“組織血液(ye)”周轉，否則(ze)，其他一切都是空談(tan)。在(zai)全球經(jing)濟緊縮，各行業持續低迷的情況下(xia)，企業經(jing)營(ying)異常艱難，企業應該(gai)如(ru)何(he)調整經(jing)營(ying)策略才能達成(cheng)利潤目標(biao)，實現持續盈利？

2023年8月18日(ri)，由(you)遠(yuan)大(da)方略(lve)舉辦的《解碼每(mei)月盈利經營(ying)(ying)之道(dao)》精品課(ke)于深圳龍華青創(chuang)園如期(qi)舉行，揭秘經營(ying)(ying)的底(di)層(ceng)邏輯，突破利潤瓶頸。本次課(ke)程為期(qi)兩天，由(you)遠(yuan)大(da)方略(lve)總經理(li)、實(shi)體企業持續增長(chang)方案(an)落(luo)地實(shi)踐者雷(lei)志(zhi)軍導師(shi)，企業卓(zhuo)越運營(ying)(ying)管理(li)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)老師(shi)凌雪飛以及年度經營(ying)(ying)計(ji)劃與全面預算(suan)管理(li)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)老師(shi)王藝，三大(da)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)老師(shi)聯合授課(ke)，結合實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)案(an)例(li)，助(zhu)力(li)企業破解經營(ying)(ying)之困。

課堂現場

《解碼每月盈利經營之道》精品課

企(qi)業(ye)家曹德旺先(xian)(xian)生(sheng)曾說：經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)有(you)“道”，管(guan)理有(you)“術(shu)”。對企(qi)業(ye)而言(yan)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)是核(he)心(xin)，是先(xian)(xian)導，經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)在(zai)前，管(guan)理在(zai)后，管(guan)理是基礎(chu)，服務經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)；經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)決定企(qi)業(ye)的(de)發展(zhan)方(fang)向(xiang)，方(fang)向(xiang)出錯(cuo)，則滿盤皆輸，所以企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)水(shui)平(ping)的(de)高低(di)決定了企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)盛(sheng)與(yu)衰。第一天課程由(you)雷老(lao)師主講，雷老(lao)師從“經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)者思維認(ren)知”引入(ru)，開啟此次課程

企(qi)業(ye)(ye)問(wen)題千千萬(wan)萬(wan)，本質上(shang)都(dou)是缺乏對基(ji)本商業(ye)(ye)邏輯(ji)的理解(jie)。課堂上(shang)雷老(lao)師(shi)著重(zhong)闡(chan)釋了經營(ying)思(si)維突(tu)破(po)的方(fang)式方(fang)法，從商業(ye)(ye)底層邏輯(ji)出(chu)發分析了企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)出(chu)現(xian)的各種(zhong)問(wen)題，給出(chu)了判斷企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)水平高低(di)的方(fang)法，老(lao)師(shi)指出(chu)評價公司經營(ying)能力好壞的唯一標準(zhun)是實現(xian)股東回(hui)報(bao)率ROE最大化。 

經(jing)營(ying)(ying)循環(huan)的(de)起點是現(xian)金(jin)，終點也是現(xian)金(jin)，增值的(de)部分(fen)才是股(gu)東(dong)想要(yao)(yao)的(de)回報(bao)(bao)，也是股(gu)東(dong)投資(zi)企業(ye)的(de)初衷。經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)必須(xu)站在(zai)資(zi)本的(de)高度經(jing)營(ying)(ying)，經(jing)營(ying)(ying)企業(ye)要(yao)(yao)擇高而立。ROE是評(ping)價一家企業(ye)的(de)價值和管(guan)理能力的(de)核心(xin)指標，ROE由(you)盈利(li)能力、資(zi)產效(xiao)率以及(ji)經(jing)營(ying)(ying)風險決定，而這三者(zhe)分(fen)別從企業(ye)的(de)利(li)潤表(biao)(biao)、資(zi)產負債表(biao)(biao)以及(ji)現(xian)金(jin)流量(liang)表(biao)(biao)中得出，經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)要(yao)(yao)對(dui)企業(ye)的(de)經(jing)營(ying)(ying)結果(guo)負責，所以經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)必須(xu)要(yao)(yao)具備財務(wu)思(si)維，看懂這三張重要(yao)(yao)的(de)財務(wu)報(bao)(bao)表(biao)(biao)。

凡(fan)事預(yu)(yu)則立(li)，不(bu)(bu)預(yu)(yu)則廢。沙(sha)盤(pan)上(shang)推演不(bu)(bu)出(chu)來的(de)勝(sheng)利在(zai)實戰中一定打不(bu)(bu)出(chu)來，經營企(qi)業(ye)也一樣，在(zai)Excel表上(shang)算(suan)(suan)(suan)不(bu)(bu)出(chu)來的(de)利潤在(zai)經營過(guo)程中不(bu)(bu)可(ke)能掙得(de)到(dao)。預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)是戰略和計(ji)劃的(de)落地(di)，是企(qi)業(ye)配置資(zi)(zi)源的(de)工具(ju)，保(bao)證(zheng)企(qi)業(ye)資(zi)(zi)源投入(ru)產出(chu)最大化，預(yu)(yu)算(suan)(suan)(suan)管理是一家企(qi)業(ye)走向成熟的(de)必經之路。

針對實現(xian)(xian)每月(yue)盈(ying)利的成功方法，雷老師(shi)貫(guan)穿(chuan)實戰(zhan)案例具體講解，強調經營(ying)(ying)者要打破慣(guan)性思(si)維，將經營(ying)(ying)模式從“先做后(hou)算”轉變(bian)為“先算后(hou)做”，以結(jie)果為導向，用預算內的資源實現(xian)(xian)經營(ying)(ying)目標。“先算”從業務、技術、運(yun)營(ying)(ying)、人力資源以及(ji)財(cai)務五(wu)個(ge)維度進行， 把(ba)時間(jian)、重點、策略、規(gui)劃、精兵強將都聚焦經營(ying)(ying)目標關鍵(jian)環(huan)節；“后(hou)做”通過盤點資源調整目標、明確方法、檢查評(ping)估(gu)行動計(ji)劃以及(ji)獎(jiang)罰規(gui)則，最終實現(xian)(xian)終極目標。

稻盛和(he)夫曾(ceng)在“六(liu)項精進”中專門指出：要(yao)每天反省。對于經(jing)(jing)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言亦(yi)是如此(ci)，要(yao)經(jing)(jing)常復盤，總(zong)結經(jing)(jing)驗，找出差距才能達到(dao)目標(biao)。經(jing)(jing)營(ying)分析(xi)(xi)會(hui)是經(jing)(jing)營(ying)復盤的(de)(de)關鍵動作，它圍繞目標(biao)、發現(xian)差距、分析(xi)(xi)問題(ti)和(he)解決問題(ti)，通過(guo)PDCA的(de)(de)閉環管理，促使戰略和(he)目標(biao)有效(xiao)達成。經(jing)(jing)營(ying)分析(xi)(xi)會(hui)的(de)(de)質量由經(jing)(jing)營(ying)分析(xi)(xi)報告的(de)(de)質量決定，只有高(gao)質量的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)分析(xi)(xi)報告，才能幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)開出高(gao)質量的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)分析(xi)(xi)會(hui)議。

有(you)(you)收獲、能(neng)落(luo)地(di)的(de)(de)(de)學習，才是(shi)不負時間、有(you)(you)意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)學習，課堂上，學員(yuan)情緒飽(bao)滿(man)，熱(re)情參(can)與(yu)互(hu)動，雷老(lao)師通過豐(feng)富的(de)(de)(de)案例(li)與(yu)務實(shi)的(de)(de)(de)講(jiang)解，為學員(yuan)帶來(lai)滿(man)滿(man)干(gan)貨，既(ji)通俗易(yi)懂，又實(shi)操落(luo)地(di)，令(ling)大家不虛(xu)此行。晚(wan)上王藝老(lao)師還分享了一個(ge)經典實(shi)戰案例(li)，精準的(de)(de)(de)決策力、有(you)(you)效的(de)(de)(de)執行力與(yu)科學的(de)(de)(de)經營思(si)維(wei)，幫助大家對課程內(nei)容更好的(de)(de)(de)理解和落(luo)地(di)。

課堂精句

《解碼每月盈利經營之道》精品課

沒有永遠成功的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，只(zhi)有時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。在復雜的(de)(de)(de)(de)市(shi)場環境下(xia)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)只(zhi)有跟(gen)隨時(shi)代(dai)發展，做被時(shi)代(dai)需要的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)才會是大企(qi)業(ye)(ye)(ye)。本次(ci)課(ke)程(cheng)通過豐富的(de)(de)(de)(de)理論和(he)實(shi)(shi)戰案例，讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)能掌握一套(tao)行之有效的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)真正實(shi)(shi)現多(duo)賺(zhuan)、快賺(zhuan)、巧賺(zhuan)。精(jing)彩課(ke)程(cheng)持續進(jin)行中，為(wei)了讓大家(jia)更好的(de)(de)(de)(de)回顧今天學習(xi)的(de)(de)(de)(de)內容，小(xiao)編整理了課(ke)堂上老師的(de)(de)(de)(de)部分金(jin)句，希望能給你帶來更多(duo)啟(qi)發。 

課堂精句CLASSIC QUOTATION

1 發(fa)展的速度 ≠ 發(fa)展的質量，量變(bian)(bian)(bian)不(bu)代(dai)表公司一(yi)定(ding)健康，要做到質變(bian)(bian)(bian)與量變(bian)(bian)(bian)兩者(zhe)平衡

2從財務角度(du)評(ping)價公司經營能力好壞的唯一標準(zhun)是實現(xian)股(gu)東回報率ROE最大化(hua)

3評價一家企業的價值和管理(li)能力，核心指(zhi)標是ROE

4ROE才是經營的(de)(de)原點，從現金(jin)到現金(jin)的(de)(de)循環過程

5預算管理是一家企業走向(xiang)成熟的必(bi)經之路

6先算(suan)(suan)后做：圍繞經(jing)營(ying)目標集中(zhong)有限的資源，產(chan)生經(jing)營(ying)預算(suan)(suan)的結果

7優秀(xiu)的(de)經營者永遠(yuan)追求的(de)是預算范圍內的(de)目標達(da)成

8經營分(fen)析報(bao)告(gao)的質(zhi)量是(shi)經營分(fen)析會議成敗的最關鍵因素(su)之一