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12月8日-9日，由遠大方略舉辦為期兩天的《贏領先機(ji) 重構增(zeng)長》B2B營銷(xiao)創(chuang)新發(fa)展論(lun)壇(tan)于(yu)廣東(dong)(dong)東(dong)(dong)莞圓滿舉行，眾位營銷(xiao)大咖、商界精英(ying)匯聚(ju)一堂(tang)，聚(ju)焦營銷(xiao)新趨勢，深度解析營銷(xiao)創(chuang)新戰法。

國際(ji)局勢風起云涌，企業發展也迎(ying)來(lai)(lai)了經濟換擋的(de)新(xin)時代(dai)，更(geng)應該立足(zu)于(yu)變(bian)革(ge)時代(dai)，認清(qing)營(ying)銷新(xin)趨勢、聚(ju)焦未(wei)來(lai)(lai)品牌生(sheng)命力、營(ying)銷思想力，制定競(jing)(jing)爭策(ce)略，才能快速提(ti)升(sheng)品牌競(jing)(jing)爭力，展望未(wei)來(lai)(lai)，創造新(xin)時代(dai)新(xin)的(de)驅動力。

遠大(da)方(fang)(fang)略總裁雷志軍老(lao)(lao)師、前(qian)華為大(da)客戶部副(fu)總裁柏(bo)龍(long)老(lao)(lao)師、前(qian)華為大(da)學講師韋東老(lao)(lao)師、幕后操盤手江棉斌(bin)老(lao)(lao)師、銷售全流程(cheng)與信用(yong)回款實踐研究者(zhe)程(cheng)廣見老(lao)(lao)師、眾位遠大(da)方(fang)(fang)略營(ying)銷實戰(zhan)老(lao)(lao)師、200多位企(qi)業(ye)家及高(gao)層管理者(zhe)齊聚(ju)，各位主題分(fen)享嘉賓就“B2B營(ying)銷創新戰(zhan)法”話題展開，聚(ju)焦變革現實，碰撞營(ying)銷智(zhi)慧。

營銷盛會 重磅啟幕

遠大方略總裁、營銷(xiao)管理系統(tong)深入研究與實踐者雷志軍老師開場致辭拉開了本次盛會序幕(mu)，此次論壇主要圍繞(rao)B2B企(qi)(qi)業(ye)2023業(ye)績突(tu)破的(de)核(he)心(xin)問題(ti)設計，環境在(zai)變(bian)，創新是永遠不變(bian)的(de)主題(ti)，緊(jin)跟時代步伐，變(bian)革營銷(xiao)，讓更多(duo)企(qi)(qi)業(ye)對標B2B企(qi)(qi)業(ye)典范(fan)，助力企(qi)(qi)業(ye)持續(xu)增長，為中(zhong)國(guo)實體企(qi)(qi)業(ye)走(zou)向世界(jie)貢獻力量，這是舉辦此次論壇的(de)核(he)心(xin)目的(de)。

大咖齊聚 共話營銷創新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全球(qiu)化(hua)是經(jing)濟發展(zhan)不可逆轉(zhuan)的(de)趨(qu)勢，走向國(guo)(guo)際(ji)化(hua)已成為(wei)企(qi)業持續成長的(de)必然趨(qu)勢和重要(yao)戰略選擇，走出去不僅需(xu)要(yao)智慧和勇氣，更需(xu)要(yao)前人的(de)經(jing)驗(yan)來指明方向。華為(wei)在國(guo)(guo)際(ji)化(hua)開疆辟土的(de)中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業中(zhong)，無疑是一顆耀眼的(de)明星，課(ke)程上韋東(dong)老師分享了華為(wei)近(jin)30年(nian)出海(hai)經(jing)驗(yan)，華為(wei)從跨國(guo)(guo)經(jing)營(ying)到國(guo)(guo)際(ji)化(hua)實現全球(qiu)化(hua)的(de)策(ce)略和方法。

早期的華(hua)為開拓海外市場遵(zun)循“結硬寨，打呆仗，日拱(gong)一(yi)卒；樹(shu)品牌，擺陣型，拜(bai)碼頭”的原則，穩扎穩打，一(yi)步一(yi)個腳印(yin)，打造自(zi)身的核心競爭力(li)，堅持“品牌先行”的策略，攻(gong)城先攻(gong)心，從(cong)“改變(bian)形象”到“賣(mai)公司”最(zui)終(zhong)實現“賣(mai)產品”。

同時分享了(le)海外(wai)市(shi)場(chang)開發的(de)方(fang)(fang)(fang)法和路徑，包括從產品及(ji)客戶(hu)群體(ti)的(de)確認、業務流程設計以及(ji)海外(wai)渠道選擇，強(qiang)調做好海外(wai)市(shi)場(chang)的(de)核(he)心是建立(li)一套(tao)不依賴人的(de)銷售體(ti)系，企業要(yao)予以重視，通(tong)過一整(zheng)套(tao)開發海外(wai)市(shi)場(chang)的(de)方(fang)(fang)(fang)法，為在場(chang)企業走向(xiang)(xiang)國際化指明了(le)方(fang)(fang)(fang)向(xiang)(xiang)，加速(su)了(le)企業全球化的(de)進程。

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫(yi)情之(zhi)下，傳統(tong)企(qi)業(ye)異常艱難，生意越來越難做，傳統(tong)企(qi)業(ye)如何破局(ju)突圍？一切(qie)生意的本質其實(shi)都是(shi)流量(liang)，如今(jin)全網時代，流量(liang)被重(zhong)新分(fen)配，移動互聯網當(dang)道(dao)，企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)持續增長(chang)，關(guan)鍵在“任勢”，企(qi)業(ye)不能彎道(dao)超車，必須(xu)換(huan)道(dao)超車，緊跟市場發展趨勢，把握(wo)時代紅利(li)。短視頻營銷已占據時代風(feng)口，企(qi)業(ye)要(yao)迅速換(huan)道(dao)，精準投入(ru)。

短(duan)(duan)視頻(pin)時代下(xia)，企業(ye)要(yao)想“活(huo)下(xia)去”，必須明白(bai)三大法(fa)則，大數據(ju)下(xia)的(de)(de)精準(zhun)營銷(xiao)法(fa)則，像病毒一樣的(de)(de)裂變(bian)式傳播法(fa)則，以及(ji)從人(ren)找(zhao)(zhao)貨到貨找(zhao)(zhao)人(ren)的(de)(de)獲客法(fa)則。同時結合在場企業(ye)的(de)(de)實際情況，為了讓企業(ye)能更(geng)好的(de)(de)理解(jie)短(duan)(duan)視頻(pin)平(ping)臺的(de)(de)玩(wan)法(fa)，江老(lao)師還分(fen)享了適合B2B企業(ye)三種抖音賬(zhang)號(hao)的(de)(de)打法(fa)，即產品(pin)號(hao)、專(zhuan)家(jia)號(hao)和(he)招商號(hao)，產品(pin)號(hao)以產品(pin)為核(he)心，專(zhuan)家(jia)號(hao)以人(ren)為核(he)心，招商號(hao)以商機為核(he)心。精準(zhun)的(de)(de)法(fa)則和(he)清(qing)晰的(de)(de)定位，為已經進(jin)入和(he)即將要(yao)進(jin)入短(duan)(duan)視頻(pin)領域的(de)(de)企業(ye)提(ti)供(gong)了方向和(he)方法(fa)。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正非曾說：“方向要大致正確(que)，組(zu)織要充滿活力(li)！堅(jian)持(chi)開放、合作、共(gong)贏，保持(chi)組(zu)織活力(li)，堅(jian)持(chi)厚積薄發，追求持(chi)續領先(xian)！”

雷老(lao)師表示(shi)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)持續成(cheng)(cheng)功(gong)依(yi)靠(kao)正確戰略(lve)和卓越的(de)組織(zhi)(zhi)能(neng)力(li)，對于B2B企(qi)業(ye)(ye)，要想(xiang)實現營銷(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)功(gong)，也要靠(kao)強有力(li)的(de)營銷(xiao)(xiao)組織(zhi)(zhi)。打造一支戰斗力(li)強的(de)營銷(xiao)(xiao)組織(zhi)(zhi)是企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)增長的(de)關鍵，從需求(qiu)洞察、產品規劃、銷(xiao)(xiao)售開發、技術支持、客(ke)(ke)戶服務(wu)、大客(ke)(ke)戶開發服務(wu)等全流程支持，系統作戰解(jie)決業(ye)(ye)績(ji)難題。

營銷組織體系認知突破，是(shi)銷售規模化的(de)(de)(de)(de)前提；人才(cai)(cai)不(bu)是(shi)成(cheng)本，人才(cai)(cai)是(shi)投資。企業(ye)銷售目(mu)標難確(que)定的(de)(de)(de)(de)根本原(yuan)因就(jiu)是(shi)缺少承接(jie)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)人，人才(cai)(cai)是(shi)企業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)核心競爭力，業(ye)績的(de)(de)(de)(de)質(zhi)變是(shi)人才(cai)(cai)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)升(sheng)級，模式的(de)(de)(de)(de)創新，所(suo)以(yi)培(pei)養和篩(shai)選優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)人才(cai)(cai)至關重(zhong)要。精兵(bing)強(qiang)(qiang)將來自篩(shai)選，企業(ye)要學會用機制、文化推動強(qiang)(qiang)兵(bing)、強(qiang)(qiang)將。

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

分享嘉賓：程廣見

大客戶是企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)重要力量，是一個企(qi)業(ye)得以快速(su)、穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)保障(zhang)，大客戶營銷戰略是企(qi)業(ye)營銷戰略致勝的(de)關鍵。

程(cheng)(cheng)廣見老師(shi)從前(qian)期大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)采(cai)購心(xin)理認知與攻陷方法(fa)(fa)到大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售、回款全(quan)流程(cheng)(cheng)進行了講解。產品價值、價格、體驗以及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)銷(xiao)售的(de)(de)信任度、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求是影響大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)采(cai)購的(de)(de)決(jue)(jue)定(ding)性因(yin)素(su)(su)，大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)營銷(xiao)要充分了解決(jue)(jue)定(ding)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)采(cai)購的(de)(de)必要因(yin)素(su)(su)，并(bing)掌握比競爭(zheng)對(dui)手更(geng)好地去滿(man)足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)方法(fa)(fa)，從而增加成交的(de)(de)可(ke)能。

大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售要(yao)掌握科學(xue)系統的(de)(de)銷(xiao)售流程(cheng)，從客(ke)戶(hu)分析→建(jian)立關系→挖掘(jue)需(xu)求→呈現價(jia)值→獲取(qu)承諾→回收(shou)貨款全(quan)流程(cheng)追蹤(zong)與監控，確保(bao)銷(xiao)售目(mu)標的(de)(de)實現。對于銷(xiao)售與回款中遇到的(de)(de)阻礙，可以通過“1+2+1”模(mo)型清障(zhang)，充分利用向導，采購(gou)氛圍(wei)人(ren)群，和營(ying)銷(xiao)團隊(dui)力量掃清障(zhang)礙，將優秀客(ke)戶(hu)一網打盡。

圓桌(zhuo)論壇(tan)《營銷贏(ying)領先機 重構(gou)量(liang)利雙(shuang)增長》

智者云集(ji)巔峰對話，四位營銷大(da)咖和兩位優(you)秀(xiu)企業(ye)(ye)(ye)家圍(wei)繞“海外營銷、短(duan)視頻營銷、營銷組織”等話題展開，兩位來(lai)自不(bu)同領域、不(bu)同行業(ye)(ye)(ye)，不(bu)同群體(ti)，不(bu)同階段的(de)企業(ye)(ye)(ye)家，從企業(ye)(ye)(ye)實(shi)際經營的(de)角度(du)，結合自身多年的(de)企業(ye)(ye)(ye)營銷管理經驗，發表了各(ge)自獨到的(de)見解。

華(hua)為(wei)系柏龍老(lao)師(shi)和韋東老(lao)師(shi)結(jie)合20多年華(hua)為(wei)營銷的(de)(de)成功(gong)經驗(yan)給(gei)出了(le)專(zhuan)業解(jie)答；江棉(mian)斌(bin)老(lao)師(shi)則(ze)站(zhan)(zhan)在(zai)(zai)移動互聯網時(shi)代企業營銷的(de)(de)角度進行了(le)詳(xiang)細剖析(xi)，為(wei)了(le)便(bian)于大家更深入的(de)(de)理(li)解(jie)，雷(lei)老(lao)師(shi)對大家的(de)(de)觀點一一進行總(zong)結(jie)，同時(shi)建(jian)議企業要向標桿學習(xi)，站(zhan)(zhan)在(zai)(zai)巨人肩膀上前行。

這(zhe)是營(ying)(ying)銷(xiao)思想火花碰(peng)撞的(de)平臺、是智慧和思想的(de)盛宴、是展示和分享的(de)舞(wu)臺、是交流和探討(tao)的(de)圣地，本次論(lun)壇內(nei)容豐富多元(yuan)，交流研討(tao)全面深(shen)(shen)入，既分析(xi)了(le)海外營(ying)(ying)銷(xiao)，也(ye)關注了(le)國(guo)內(nei)當下營(ying)(ying)銷(xiao)現狀，更啟迪了(le)未來(lai)營(ying)(ying)銷(xiao)玩法(fa)，每一(yi)種言論(lun)都(dou)蘊含深(shen)(shen)刻思考，每一(yi)個觀點都(dou)值得深(shen)(shen)入研究。

基于賦(fu)能B2B企業營銷(xiao)升級和(he)轉型，遠大方(fang)略舉(ju)辦(ban)了此(ci)次論壇，未(wei)來遠大方(fang)略還將持續(xu)舉(ju)辦(ban)更多(duo)有價值的(de)活動、提(ti)供(gong)更好的(de)產(chan)品，為更多(duo)企業撥開前進的(de)迷霧！

優秀企業(ye)家聚(ju)首 共享(xiang)知識(shi)盛宴

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