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前  言

多挣钱的方法只有两(liang)个：不是多卖，就是降低成本。——克莱斯勒汽(qi)车总(zong)裁(cai)李·艾柯卡

面对今年充满不(bu)确(que)定性(xing)的外部环境，企(qi)(qi)业经营困难重重，需求不(bu)振、产(chan)能受限、现金流紧缩、企(qi)(qi)业利润持续下(xia)降……如何削减运营成(cheng)本，构筑(zhu)成(cheng)本优势，提(ti)高经营效(xiao)率，已(yi)上升为企(qi)(qi)业生存问题。

为帮助企业走出困境，打赢成本攻坚战，7月15日远大方略特于惠州举办《超越竞争 构筑综合成本优势》精品(pin)课(ke)。本次课(ke)程为期两(liang)天，由(you)远(yuan)大方略(lve)总经理、企(qi)业卓越(yue)运(yun)营深入研(yan)究者(zhe)雷(lei)志军老(lao)师联合降(jiang)本增(zeng)效系统研(yan)究者(zhe)凌雪飞老(lao)师共(gong)同(tong)授(shou)课(ke)。全(quan)国(guo)数百位企(qi)业家和核(he)心高管齐聚(ju)共(gong)学，提升全(quan)价值链成本能力。

1 课 堂 现(xian) 场

《超越竞争-构筑综合成本优势(shi)》

系统降(jiang)(jiang)本增效(xiao)，实现综合(he)成本更优。内抓降(jiang)(jiang)本减耗，外促市场增效(xiao)，两位降(jiang)(jiang)本增效(xiao)系统老师(shi)联合(he)开讲(jiang)，助力企(qi)业(ye)在(zai)严峻(jun)的市场环境中突围而出，实现基(ji)业(ye)长青。课堂(tang)上雷老师(shi)主要就降(jiang)(jiang)本增效(xiao)思维进(jin)(jin)行(xing)了(le)分析，凌老师(shi)则是对全价值链降(jiang)(jiang)本增效(xiao)的方(fang)式方(fang)法工具结合(he)案例进(jin)(jin)行(xing)了(le)详细的讲(jiang)解。

在确(que)保质(zhi)量的(de)情况下，对成本的(de)每一次把控，都是对利润(run)的(de)提升，建(jian)立降本增效思(si)维，正确(que)开(kai)源节流(liu)，才(cai)能(neng)以(yi)更(geng)小成本带来(lai)更(geng)大利润(run)。课程开(kai)场(chang)雷老师就以(yi)降本增效思(si)维引入，详(xiang)细讲(jiang)解了降本增效的(de)定义及其责任(ren)定位。

降(jiang)本增(zeng)效思(si)维

全(quan)价值(zhi)链降本(ben)增效思维

“降本(ben)”即降费和降本(ben)，做(zuo)到成本(ben)降低，“增效(xiao)(xiao)”即增量和增效(xiao)(xiao)，做(zuo)到销售增加。措施的有效(xiao)(xiao)落地首先需(xu)要明确(que)责(ze)任定(ding)位，雷老师强调，总经理(li)的核心职责(ze)是(shi)收入策(ce)(ce)划，利润策(ce)(ce)划以及成本(ben)策(ce)(ce)划，所(suo)以降本(ben)增效(xiao)(xiao)是(shi)总经理(li)的第一(yi)要务。

经(jing)营(ying)决定企(qi)业(ye)的毛利(li)，管(guan)理(li)决定企(qi)业(ye)的净利(li)；增效(xiao)的要(yao)点是要(yao)提升(sheng)经(jing)营(ying)能(neng)力，降本的要(yao)点是要(yao)提升(sheng)管(guan)理(li)能(neng)力；企(qi)业(ye)需(xu)要(yao)通(tong)过(guo)(guo)透视销售(shou)利(li)润(run)率(lv)看经(jing)营(ying)能(neng)力是否(fou)(fou)健康(kang)，通(tong)过(guo)(guo)透视资产周转率(lv)看管(guan)理(li)能(neng)力是否(fou)(fou)健康(kang)，通(tong)过(guo)(guo)全价(jia)值链(lian)的降本增效(xiao)，提升(sheng)整体运营(ying)效(xiao)益，实现利(li)润(run)增长(zhang)。

上午第二(er)小节(jie)由凌(ling)老师分享，凌(ling)老师则(ze)从一(yi)个全价值链(lian)降(jiang)本增(zeng)效的(de)案例着手，对(dui)其进(jin)(jin)行(xing)了深度剖析，让学员对(dui)全价值链(lian)的(de)降(jiang)本增(zeng)效有(you)了更进(jin)(jin)一(yi)步的(de)认识。企业(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)做到(dao)利润增(zeng)长(zhang)，就必须(xu)实现全价值链(lian)的(de)降(jiang)本增(zeng)效，我们需要(yao)打通企业(ye)(ye)(ye)(ye)“上与(yu)下、前(qian)与(yu)后、里(li)与(yu)外”的(de)经脉，做到(dao)从企业(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)高层到(dao)基层，从企业(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)战略到(dao)目标，从研发到(dao)销售(shou)……实现效能协同、融合和平衡。

战略降本增效

全价值链的成本能力

战(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)做(zuo)选择(ze)，战(zhan)略(lve)成本(ben)拼的是(shi)眼(yan)光(guang)和高度(du)(du)，企业刚开始都是(shi)机会主义，看到什么(me)赚(zhuan)钱就(jiu)做(zuo)什么(me)，后来就(jiu)做(zuo)减法，看到什么(me)不(bu)(bu)赚(zhuan)钱就(jiu)要(yao)放弃(qi)什么(me)。老师(shi)强调，一个(ge)企业的浪费(fei)就(jiu)是(shi)战(zhan)略(lve)的不(bu)(bu)确(que)定，所(suo)以战(zhan)略(lve)降本(ben)要(yao)遵循(xun)一致性原(yuan)则，同时(shi)落实四个(ge)策略(lve)（即砍宽度(du)(du)、做(zuo)深度(du)(du)、测速度(du)(du)、抗风险），实现(xian)五项优化（优化资产，优化组(zu)织，优化产品，优化客户，优化流(liu)程）。

目标降本增效

先(xian)目标后行动(dong)降低总成本

针(zhen)对目标降(jiang)本，凌老师表示(shi)，首先要调(diao)整(zheng)企(qi)业经(jing)营(ying)模(mo)式，要采用(yong)“利本量(liang)倒逼(bi)法”从(cong)“先做(zuo)后算”调(diao)整(zheng)为(wei)“先算后做(zuo)”，其次要实(shi)现从(cong)没有(you)目标到数据量(liang)化的转(zhuan)变，同(tong)时要始终以(yi)经(jing)营(ying)结果为(wei)导向，按(an)推演的预(yu)期实(shi)现结果，只(zhi)有(you)预(yu)见才能(neng)遇(yu)见。

用理论(lun)结合(he)实际案(an)例才能让培(pei)训效果更落(luo)地，远(yuan)大方略的课(ke)程都以(yi)“实效、落(luo)地”著称(cheng)，所以(yi)整个课(ke)程都以(yi)实际案(an)例贯(guan)穿，同时课(ke)上老师以(yi)问题的形(xing)式逐步引发(fa)学员(yuan)思考，并让学员(yuan)结合(he)自(zi)身企业情况发(fa)表自(zi)己的观点(dian)。

整个课程(cheng)通(tong)俗易懂，让每位学员带着问题(ti)来，带着一套(tao)可落地的降本增效(xiao)方(fang)案回，助力企(qi)业打造综(zong)合成本竞争优势，超越(yue)对手(shou)，跑赢行业。今天的课程(cheng)只是简单的“热身”，后面还有(you)一天的精彩课程(cheng)，雷老师(shi)和凌老师(shi)将继(ji)续(xu)开(kai)讲。

2 课 堂 金 句

《超越竞争-构筑综合成本优势(shi)》

一(yi)个企(qi)(qi)业(ye)的(de)(de)核心竞争力就是要做到：高质(zhi)量(liang)，低(di)成本(ben)。此(ci)次课程(cheng)(cheng)(cheng)雷老(lao)师(shi)(shi)和凌老(lao)师(shi)(shi)以理论结(jie)合实(shi)践，给(ji)众企(qi)(qi)业(ye)家(jia)们带来了(le)一(yi)场生动的(de)(de)课程(cheng)(cheng)(cheng)，让(rang)参与课程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)学(xue)(xue)员(yuan)不仅学(xue)(xue)到理论知识，更重要的(de)(de)是给(ji)大(da)家(jia)带来了(le)一(yi)套(tao)行之有(you)效的(de)(de)工(gong)具(ju)和方法(fa)带回企(qi)(qi)业(ye)实(shi)操落地。为(wei)帮(bang)助大(da)家(jia)更好的(de)(de)吸收(shou)和巩(gong)固一(yi)天的(de)(de)学(xue)(xue)习内容，小编整理了(le)今天课程(cheng)(cheng)(cheng)老(lao)师(shi)(shi)的(de)(de)部(bu)分金句(ju)分享给(ji)大(da)家(jia)，希(xi)望能给(ji)大(da)家(jia)带来更多启发(fa)。

课 堂 金 句

收入与人效(xiao)双增长才能让(rang)企业保(bao)持(chi)健康发展

人效增长要站(zhan)在全价(jia)值链思考(kao)，不能只(zhi)作单点思考(kao)

经(jing)营决定(ding)企(qi)业的毛利，管(guan)理决定(ding)企(qi)业的净利，通过全价值链的降本增效(xiao)，提升整体运营效(xiao)益

目(mu)标降本(ben)增效核心思(si)想：利本(ben)量(liang)倒逼

利(li)润(run)是可以预算和规划出来的

先算(suan)后做：围绕经营目标集中有限的(de)资源(yuan)，产(chan)生经营预算(suan)的(de)结果

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3 下 期 预 告

《增量(liang)绩效方案班(ban)》品牌(pai)课

业(ye)(ye)绩增长(zhang)是经(jing)营者永恒不变的(de)核心(xin)任务，收入(ru)增加是员工持续拼(pin)搏的(de)源动力。而全球疫情反复、俄乌(wu)冲(chong)突、经(jing)济(ji)制裁等事件，给中国市场经(jing)济(ji)带来始料未及(ji)的(de)冲(chong)击，同时(shi)让消费(fei)者信心(xin)受(shou)挫，购买(mai)欲下降(jiang)，社会整体(ti)消费(fei)需(xu)求下滑(hua)，今(jin)年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，实体(ti)企业(ye)(ye)大多(duo)面临订单(dan)骤(zhou)减、成本上(shang)涨、企业(ye)(ye)连续多(duo)月亏(kui)损的(de)现象(xiang)。

如何找到有效的方法，让企(qi)业(ye)(ye)家能突破困境(jing)，带领(ling)企(qi)业(ye)(ye)逆势(shi)(shi)增(zeng)长(zhang)？7月(yue)29日-31日，远大(da)方略精(jing)心准备(bei)三(san)年之(zhi)久的精(jing)品课(ke)程(cheng)《增(zeng)量绩效方案班》应势(shi)(shi)而生。本次课(ke)程(cheng)由(you)远大(da)方略联合(he)创始人(ren)、总经理雷志军老师主讲，将从底层逻(luo)辑思维、方法论、实施步(bu)骤、工(gong)具表(biao)单等多(duo)个维度逐一解析，让您学(xue)会一套激活组织，实现企(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)绩、利润(run)与员工(gong)收入三(san)增(zeng)长(zhang)的系统打法。