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一、 公司(si)信(xin)息

广东天元(yuan)印(yin)刷(shua)(shua)有限公(gong)司是国(guo)(guo)内(nei)邮政快(kuai)递(di)(di)(di)物料(liao)集(ji)成(cheng)供应(ying)商(shang)，是中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)的邮政快(kuai)递(di)(di)(di)物料(liao)制(zhi)造(zao)基地，也是中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)国(guo)(guo)内(nei)邮政快(kuai)递(di)(di)(di)物料(liao)制(zhi)造(zao)行业(ye)中(zhong)(zhong)，一家以集(ji)成(cheng)供应(ying)模式服务(wu)市场的高新技术企业(ye)。天元(yuan)集(ji)可变条码印(yin)刷(shua)(shua)、表格印(yin)刷(shua)(shua)、防伪印(yin)刷(shua)(shua)、不干胶(jiao)(jiao)印(yin)刷(shua)(shua)、彩(cai)色印(yin)刷(shua)(shua)、薄膜印(yin)刷(shua)(shua)、快(kuai)递(di)(di)(di)袋生产、气泡(pao)袋生产、背胶(jiao)(jiao)袋生产、封条生产、封箱胶(jiao)(jiao)带(dai)生产、纸箱印(yin)刷(shua)(shua)为(wei)一体的大型(xing)综合性印(yin)刷(shua)(shua)企业(ye)。公(gong)司现有员(yuan)工1000余人，建筑面(mian)积3.3万平(ping)方(fang)米,注册资金3000万元(yuan)，固(gu)定资产1.2亿元,总资(zi)产2.3亿元，年销售(shou)额超过(guo)3亿元。主要(yao)服务(wu)于邮政、快递、金融、电信等行业客户。

二、项目(mu)背(bei)景(jing)

1、企业业绩增(zeng)长缓慢(man)，利润(run)持续下滑(hua)

2、组(zu)织(zhi)职能不(bu)完整，职责定(ding)义不(bu)清

3、产品质(zhi)量不稳定，订单(dan)交(jiao)付周期长

4、公司没有(you)预(yu)算机制，只有(you)财(cai)务报表

5、各部门只完成自(zi)己的职能事(shi)物，不关注公司经营指标

6、库(ku)(ku)存(cun)呆滞多，库(ku)(ku)存(cun)周(zhou)转慢

7、生(sheng)产(chan)现场凌乱、工(gong)序(xu)不合理、浪费大、产(chan)值低

8、物料(liao)采(cai)购(gou)周期长、来料(liao)品质合理率(lv)低(di)、供(gong)应商管理失控(kong)

9、整个计(ji)划的信息链不畅通

三、项(xiang)目实施(shi)过程

1、区域市场及客户需求理解、竞(jing)(jing)品(pin)、竞(jing)(jing)争对手调查、分析，明(ming)确(que)产(chan)品(pin)及市场竞(jing)(jing)争策略；

2、客(ke)户(hu)分(fen)(fen)析、客(ke)户(hu)定位、客(ke)户(hu)价值分(fen)(fen)析与(yu)客(ke)户(hu)分(fen)(fen)级管(guan)理(li)，明(ming)确重点(dian)客(ke)户(hu)及客(ke)户(hu)管(guan)理(li)策略(lve)；

3、构(gou)建产(chan)品规划、产(chan)品定位、产(chan)品开发与产(chan)品运(yun)营(ying)管理(li)，提升产(chan)品价值力；

4、销售目标与销售策略设定，明确(que)各职能部(bu)门(men)价值(zhi)目标与目标实现支撑计划；

5、构建经营(ying)预(yu)算(suan)与财(cai)务核算(suan)系(xi)统，用预(yu)算(suan)思维与财(cai)务核算(suan)思维支撑经营(ying)能(neng)力提升(sheng)；

6、梳理组织结(jie)构与实现人(ren)(ren)才盘点(dian)，优化支撑经营目标(biao)的人(ren)(ren)才资源预(yu)算与规(gui)划系(xi)统；

7、制定公(gong)司年度经(jing)营计划及行动路径(jing)

8、构建年度(du)目标与(yu)目标实现资源需求的全(quan)面预算复盘体系。

四、项目实施成(cheng)效(xiao)

1、月(yue)人均产量（件）：改善前45.8件(jian)，改(gai)善后56.7件(jian)，提升23.8%

2、营业(ye)额(e)增长28.4%

3、利(li)润率增长3.56%

4、订单交(jiao)准(zhun)率(lv)提升48%

5、物料齐(qi)套(tao)率提升 34.4%

6、搭建(jian)了人才引进与(yu)培养机制

7、培养了10名经营管(guan)理人才

8、沉(chen)淀了一套经营制定与分解模(mo)式，实(shi)现公司经营目标实(shi)现

9、沉淀一套预算管(guan)理模式，提升了(le)公司经营能力