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一、公司信息

　　深圳(zhen)市創容(rong)(rong)新(xin)能源有(you)限公(gong)司(si)是一家(jia)有(you)著10多年(nian)薄膜電容(rong)(rong)器生產(chan)與(yu)銷售歷史(shi)的(de)(de)高(gao)(gao)科技(ji)制造工廠。公(gong)司(si)目前擁(yong)有(you)多名(ming)在(zai)(zai)本(ben)行(xing)業工作五(wu)年(nian)以上甚(shen)至三十多年(nian)的(de)(de)生產(chan)技(ji)術及管理人才，并長期與(yu)國內(nei)知(zhi)名(ming)高(gao)(gao)校及科研機構以及國際(ji)國內(nei)知(zhi)名(ming)材料供(gong)應(ying)商有(you)著良好(hao)的(de)(de)合作關系，從(cong)而使本(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品一直以高(gao)(gao)可靠的(de)(de)壽命設(she)計和批量一致性在(zai)(zai)高(gao)(gao)端應(ying)用領域有(you)著良好(hao)的(de)(de)聲(sheng)譽和口(kou)碑。

二、 存在問題

　　1、客(ke)戶數量多(duo)，有近1600家客(ke)戶，而且會(hui)持續增加；

　　2、及時銷(xiao)售數(shu)據獲取(qu)困難；

　　3、各部(bu)門(men)相(xiang)互協同(tong)性低，救火應急多；

　　4、產品SKU多，物料(liao)種類多，采(cai)購難度大；

　　5、沒有專(zhuan)門的(de)預測人員和組(zu)織(zhi)，沒有對應(ying)的(de)軟件支持；

　　6、預測(ce)整體準確度偏低(di)，在60%左(zuo)右；

　　7、供應鏈(lian)對(dui)銷(xiao)售預(yu)測準確(que)度依賴程度高(gao)，導致欠貨嚴重(zhong)、庫存積(ji)壓也嚴重(zhong)，生產的不是市場需要的。

三、改善實施

　　1、構建銷售預(yu)(yu)測機制，并逐步將預(yu)(yu)測準確率納入考(kao)核；

　　2、導入客戶分類(lei)機制(zhi)；

　　3、構建產品分類管理機制；

　　4、構建(jian)銷售與運營規劃模式(shi)；

　　5、構建以(yi)客戶分類(lei)和產品(pin)分類(lei)為核心的計劃模式和物(wu)料控制(zhi)模式；

　　6、優化(hua)采購(gou)與供應商(shang)管理，調整(zheng)公司采購(gou)策略，對供應商(shang)進行分(fen)類管理和輔導提升；

　　7、導入集成供(gong)應鏈運營分析(xi)決策機制，形(xing)成閉(bi)環；

　　8、優(you)化和梳理從銷售端(duan)(duan)-產品(pin)端(duan)(duan)-計劃端(duan)(duan)-供應端(duan)(duan)的信(xin)息流；

　　9、調整供應鏈組織架構、職能、職責；

　　10、優化供應(ying)鏈(lian)組織KPI指標(biao)體系；

四、項目成果

　　1、銷售(shou)預測(ce)準確率提(ti)升23%；

　　2、年(nian)銷(xiao)售額(e)提升32.3%

　　3、庫(ku)存周轉天(tian)數由34天(tian)降到26天(tian)；

　　4、公司(si)整體利潤率提升(sheng)1.8%

　　5、培(pei)養(yang)了公司供應鏈(lian)管理團隊；

　　6、構建了適合(he)公(gong)司運作的集成供(gong)應鏈運作模式；

　　7、有效將(jiang)公(gong)司(si)集成供應鏈組織進行了串(chuan)聯，并形(xing)成持續改(gai)善機制。